对此，社会学专家分析认为，如今由于人们生活节奏的加快，中老年人的健康问题容易被社会、家庭忽视，尤其是对老年人心理及其潜在疾病的关注较少。然而，老年人这一心理空缺被部分保健品企业“合理填充”。保健品销售人员又“借机逢源”，用尽甜言蜜语，打着免费体检、免费诊断的幌子，恰到好处的再送几件小礼品，也就把不明真相的、易哄易骗的老人“领”上了道。
银色世纪公司在老年保健品销售方面可谓佳绩连连，其一则宣传广告宣称“成功运行具有‘银色世纪’特色的营销模式，8年来通过遍布全国的特许专营机构推动健康产业，目前公司发展至全国21个省、终端服务机构达400家(也有的说成是500家)。”然而，另据青岛银色世纪公司工作人员称：“公司2005年注册于上海，名称是上海银色世纪生物科技有限公司，办公地在山东青岛，至今已有5年多的历史。”
这家自称是从事生物工程制品、保健食品以及医疗器械科研开发、生产、营销及推广的高科技企业，所宣称的“银龄美胶囊”、“壳茸胶囊”、“海惠健胶囊”、“颐欣胶囊”、“全佳片”、“海惠健”、“海舒康”等产品，在国家食品药品监督局网站查询可知，其申请人或是上海珍情生物科技有限公司或是与某海洋大学共同申请。据银色世纪工作人员称，上海珍情生物科技有限公司是上海银色世纪生物科技有限公司的前身。只是，记者在向上海市青浦区工商部门了解情况时，根据工商部门提供的查询方式，却没有查到相关信息。
银色世纪在一则招聘启事中，声称要“全力打造中老年保健品连锁店的第一口牌！造福人类健康，成为政府规范保健品行业的先峰！”那么，走什么样的销售模式才能实现这一宏伟目标呢？自家有云：成功运行具有“银色世纪”特色“专营店＋专职业务”的直复式营销模式。为弄明白银色世纪所谓的特色，其“特”在何处，记者着实费了一番功夫。
倾真情攻心为上
虚寒问暖，假装亲热。都说最美还是夕阳红，其实人到暮年，最惧怕的是多了孤独、少了健康，再加上平日里交流对象和活动范围的逐渐狭窄，子女们的忙碌使原本就已孤寂的生活变得越来越淡然，对骗子充满虚情假意的问候，情感上往往难以招架，很容易就落入圈套。
银色世纪公司的业务人员也正是精通于老年人此时的心理所需，大打情感牌。为老人洗脚一直是银色世纪公司推行所谓“孝文化”的敲门砖，业务员以高度的热忱为参会老人洗脚，不嫌脏累。多为小伙子给老太太洗，小姑娘给老头洗，在洗脚的过程中阿姨、叔叔不离口，甚至还夸奖老太太是美女、老头是帅哥，把老人们哄得是笑逐颜开。看忽悠的差不多了继而向美女、帅哥们推销保健食品和近万元的寝具等商品。
据青岛市的刘老太太反映，她是被银色世纪的员工以健康讲座的名义，被邀请到一个会场的。在洗脚的过程中一个西装革履的业务员先是拉家常，询问家庭经济条件、成员等，继而向刘老太太灌输对其营销有利的“人生观”，什么攒钱不如攒健康，含沙射影地说不能给子女添麻烦等等。最后该业务员向刘老太太推销一些保健食品，说能治疗刘老太太的肾病，且极力游说其买一个疗程几千块钱的保健食品，由于没带足够多的现金，最终刘老太太买了近一千元的保健食品。“那热情劲儿，阿姨、阿姨叫得可甜了，还给咱洗了脚。不买点不好意思！”刘老太太无奈的说。为营利虚假宣传
在其官方网站中有一个“感恩之语”的栏目，图文并茂，运用真人真事来宣传该公司产品，称其保健品的食用效果如何显著等，文章最后还标注有联系地址和姓名，着实有些“实话实说”、“用事实说话”的风范。
相关法律明确规定保健品广告不得宣传疗效和出现与药品疗效相混淆的用语，同时，保健食品的批准文号除了“卫健食”字号外，其余任何宣传具有治疗作用的均是假冒保健品。换句话说，标注保健食品批号的产品不是药品，不允许宣传疗效，只能介绍保健功能，凡是出现“治疗”、“疗效”等字样的，均属于虚假宣传。
早在2005年12月19日，中国保健协会就曾下发过一个声明。声明中称“上海银色世纪生物科技有限公司在向山东、江苏等全国各地消费者发放的宣传品中，伪造中国保健协会中国保健品信誉保证标识，在社会上造成了恶劣影响，损害了中国保健协会的声誉。”
资料显示，上海银色世纪生物科技有限公司的注册日期是2005年1月，也就说，该公司在成立不足半年的时间内，就伪造中国保健协会中国保健品信誉保证标识，向消费者进行虚假宣传，误导老年人。
在这份声明中，中国保健协会称，上海银色世纪生物科技有限公司于2005年5月8日发行的《健康最前沿》有两个版本，其中一个是刊有“中国保健协会于二00一年七月经审核银龄春牌海赋健胶囊荣获中国保健品信誉保证标识，特此颁发此证”的彩色照片；另一个是在刊有相同内容的彩色照片上将日期改为了“二00三年七月”。中国保健协会明确表示这两幅彩色照片均为仿造。
据了解，“中国保健协会”原名为“中国保健科技学会”，在2003年11月4日，经卫生部、民政部审核并报国务院批准，才正式更名为“中国保健协会”。所以，时间不相吻合，“根本不存在尚未成立的中国保健协会向尚未建立的上海银色世纪生物科技有限公司颁发证书的问题。”再则，中国保健协会还称，“2003年7月，没有向上海银色世纪生物科技有限公司颁发过任何证书，当然也没有向其颁发过‘银龄春牌海赋健胶囊荣获中国保健品信誉保证标识’的证书。”
给自己包装上权威的外衣，无非是想提高身价，来取信于广大消费者。